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專業維修噴頭和板卡2023年3月22日，宏華數科(688789.SH)發布了投資者關系活動記錄表。
1、問：2022年機構總體經營狀況怎么樣?
答：機構根據既定的經營規劃和戰略目的穩步推進各項工作，連續加大開發投入及制品方法的創新迭代，深化業務布局，奮斗維系良好的經營態勢。
經初步測算，機構2022年度實現營業總收入89,530.02萬元，同比下降5.07%;實現歸屬于母機構所有者的凈利潤24,183.42萬元，同比增長6.72%。
受國內市場景氣度下降等原因影響，2022年機構營業收入較上年同期下降5.07%;另外，機構受匯率波動形成的匯兌收益增多及利息收入增多，對營業利潤和利潤總額帶來必定正向影響。
以上重點財務數據為初步核算數據，未經會計師事務所審計，詳細數據以機構正式披露的經審計后的2022年年度報告為準。
2、問：數碼印花發展的驅動力是那些?
答：重點是以下幾個方面：
(1)下游市場需要變化，帶動行業增長。
在紡織服裝等下游行業，客戶需要更加多樣化、小批量、快時尚作為潮流，就紡織服裝下游企業而言，經營中顯現如下趨勢：縮小制品批量以壓縮庫存，豐富花型和快速交貨以更好、更快滿足客戶需要等。
(2)印染政策導向環保、節水、節能，環保持續倒逼傳統印花產業轉型。
數碼印花“快速響應、生產流程簡化、按需噴墨、綠色環?！钡缺葌鹘y印花有優良，花型圖案效果好，覆蓋面料品類齊全，減少了染料用量和廢水量，污染濃度亦比傳統低。
(3)數碼印花成本在下降，驅動加工費、耗材降價，數碼印花經濟性顯著加強。
一方面得益于數碼印花生產效率持續加強，另一方面得益于規模擴大和墨水國產化。
3、問：機構收購墨水原料供應商，整合效應怎么樣?
答：2022年3月，為進一步實現機構的戰略發展目的，豐富機構上下游產業鏈布局，提高機構綜合競爭實力，機構以人民幣6,700萬元收購墨水原料供應商天津晶麗數碼科技有限機構67%股權，快速打通活性墨水原料合成、提純和墨水配方等全產業鏈，打開了墨水耗材的擴產空間，成本得到進一步下降，提高了定價能力和市場競爭力。
天津晶麗數碼科技有限機構技術水平較高，具備全產業鏈技術優良，把握了活性染料核心的合成、提純技術。
得益天津晶麗數碼科技有限機構技術水平和生產工藝的連續加強，機構墨水制品擁有上色率高、色彩艷麗、面料適應面廣、色牢度高、印花過程污水排放量少等特點，部分制品質量超過同類進口制品。
4、問：機構核心技術在其他應用行業的推廣進度怎樣?
答：機構積極拓展其他應用行業的新業務增長點。保持了多種紙張印刷行業的新制品研發，包裝、書刊印刷行業起始向客戶供給整機與耗材。
數碼噴印技術在包裝、書刊印刷行業持有非常廣闊的發展前景，相針對傳統有版印刷技術，數碼噴印技術具有沒有需制版、非接觸、生產周期短、可變數據(任意圖案)印刷、一張起印、精度高、噴印過程節水、無廢染液色漿等特點，能夠更好地滿足消費者個性化、即時滿足的需要，適應印刷行業多品種、小批量、零庫存、短交期、節能環保的趨勢。
將來，機構將依托技術與規模優良，積極與國內的龍頭應用企業合作，供給高性價比的設備與耗材，并且積極以自有品牌開拓出口業務，國內外訂單已然初見成效。
5、問：機構今年的定增項目發展狀況怎樣?
答：機構這次向特定對象發行A股股票事項這次發行新增6,944,444股股份已于2023年2月6日在中國證券登記結算有限責任機構上海分機構辦理完畢股份登記、托管及限售手續。
這次發行新增股份為有限售要求流通股，這次發行新增股份在其限售期滿的次一交易日在上海證券交易所科創板上市交易(預計上市時間如遇法定節假日或休憩日，則順延至其后的第1個交易日)。
這次發行對象認購的股票自發行結束之日起六個月內不得轉讓。
6、問：機構持續發展，墨水制品將來會繼續降價嗎?
答：墨水系機構營銷的重點耗材。
近年來，隨著數碼噴印設備的連續深入的推廣應用，市場對墨水的需要逐步增多。
伴同需要的增多，機構業務規模逐步擴大帶來了規模效應，引起墨水成本下降，機構將成本下降的一部分讓利給客戶，以此提高數碼噴印設備的推廣和運用。
7、問：機構直噴設備從接到訂單到交付周期多久?
答：機構生產原則重點是以銷定產，亦會按照營銷初步洽談狀況進行預測。
因為設備繁雜程度、國內外運輸要求區別，設備設備組裝時間與運輸時間存在必定差異。
8、問：海外營銷重點是那些國家?
答：海外重點銷往歐洲傳統紡織國家意大利，歐亞新興國家土耳其，南亞巴基斯坦、印度、孟加拉等。
9、問：機構的股權激勵計劃考核目的是怎么樣的?后續是不是會有調節?
答：機構2021年股權激勵計劃于2021年8月推出，業績考核目的重點分為機構層面及個人層面兩個方面，其中機構層面的業績考核指標為：第1個歸屬期以2020年凈利潤為基數，2021年凈利潤增長率不小于30%;第二個歸屬期以2020年凈利潤為基數，2022年凈利潤增長率不小于70%;第三個歸屬期以2020年凈利潤為基數，2023年凈利潤增長率不小于120%。
個人層面的考核結果分為“A”、“B”、“C”、“D”四個等級。日前機構暫無調節股權激勵考核指標的安排。
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