2021年8月4日《周三晚8點-易凱有約》第203期由深圳天下繪宣傳-謝總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：淺談噴繪行業的發展歷程及將來怎樣協同整合噴繪機構與標識機構的資源！

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深圳市天下繪企業形象策劃有限機構創立于2004年，咱們是一家集噴繪制作、活動部署、宣傳工程及展覽展為一體的綜合宣傳服務機構。打拼十七載現已發展到80人，購置體積型戶內外噴繪設備50臺以上，日前在深圳、廣州、汕頭均設有分機構，長時間和香港宣傳機構有戰略合作，為國內外300多家企業和商場供給優秀噴繪制品及配套服務。天下繪亦作為廣東地區的多元化綜合性服務宣傳企業，（天下繪宣傳，繪天下宏圖）在社會各界伴侶與客戶數年的支持和幫忙下，及全體員工數年自強不息地奮斗，咱們機構亦持續地在發展和壯大，到日前已作為廣東省具影響力的制作機構。天下繪為多行業、跨行業的客戶制作出精細可行、極具商場價值的形象展示品“精誠合作，天下共繪”的服務理念與美好愿景！

戰略合作企業包含：（順電連鎖、音樂風云榜、堡獅龍、嘉士伯、ESPRIT、亞運會、大運會、永旺商場、華潤置地、中國移動、中國電信、可口可樂、貨拉拉、中國美協等）

以下是謝總部分分享內容：

各位親愛的伴侶們，大眾夜晚好，我是深圳市天下繪企業形象策劃的謝昭平，今天受邀來到易凱的直播間，和大眾聊聊噴繪的家常，今天我要跟大眾分享的主題是淺談噴繪行業的發展歷程及將來如何協同整合噴繪機構與標識機構的資源！

首要，我先介紹一下我自己跟我此刻經營的機構，我是在90年代末就來到深圳創業，迄今亦是從一個小伙子變成為了老伙子了。咱們機構主營的業務是以噴繪為主，以及噴繪客戶需要的各樣配套服務，有禮品的、活動的，還有有些工程的安裝，跟正常的噴繪機構無太大的區別。

我個人是1999年入行的，花了4年的時間摸爬滾打，從基層做起，先后做過技術、操機、設計、客服、業務。而后在2004年我開了自己的機構，前面8年的時間我重點是服務香港的宣傳機構為主，由于當時香港的工錢比內陸要貴非常多，因此才下發到國內來做。后來有部分業務由于交通的問題，就無繼續往大陸這邊走了，引起量略減了一點。

因此呢咱們就轉型做國內這邊的業務，其實此刻回過頭來看，當初倘若保持做好香港的業務服務，亦是一個不錯的選取，像今天還有有些專門做香港業務的，已然做得非常出色。咱們機構打拼到此刻已然有17個年頭了，規模此刻達到80個人，設備有50臺上下，這般的機構規模在深圳最多亦只能排到前10的末端，咱們前面還有非常多很優秀的機構比咱們好！

咱們除了這家機構之外，在深圳亦成立了另一一家噴繪機構，這家噴繪機構是專門做香港的宣傳服務。我對咱們兩家機構的定義是不同樣的，天下繪本部的機構重點是做中高端量產型的，另一一家機構是做影像級跟高端服務的一家機構，咱們的定位是做精，不要做多！而后汕頭、廣州咱們均設有分機構，日前正在發展的周期，這些被派到分機構的員工亦是跟隨我時間比較長的員工，她們亦學習了非常多有些我的習慣，能夠說是統一了思想。思想統一了之后咱們就準備在廣東省散葉，由于機構始終在發展，下面的人亦都會期盼有一個發展的空間。

剛才亦說了，咱們日前深圳本部是有80來個人，在深圳的子機構亦有38個人，而后廣州分機構日前亦有20多個人，汕頭分機構亦有十幾二十個人。做了這么數年下來，咱們留下一個很大的標簽，便是技術過硬，憑借這個標簽咱們先后做了商場的服務、服裝行業的服務，大型的運動會，像亞運會跟大運會，還有房地產、中國移動，包含此刻的公交、輕軌，這些都是比較好的業務，亦是有些噴繪人比較愛好做的業務，咱們亦是始終在圍繞著這些客戶在做！

另外，我個人比較愛好劍走偏鋒，我認為當下的車貼在將來發展的空間必定會替代一部分其他的應用。例如說，2010年上下有一款水性背膠，大眾能夠用來做電腦貼，10年前我就已然是覺得這種東西不太好用，由于咱們打好水性的材料在還沒出貨之前半個月就有可能已然壞了。那個時候我做噴繪亦做了非常多年，我亦把握了油性材料的好處，因此一下子我就把機構的水性材料一次性淘汰了70%~80%，把所有的電腦貼都用油性來打。這般咱們制品的保留時間就會比別人更長，亦是由于這個原由讓我當時對車貼就很愛好了。

咱們此刻深圳這邊的業務，70%的營業額都是來自于車貼，像公交、輕軌、貨拉拉等這些業務，這些車貼量是非常大的。

噴繪的發展史

接下來跟大家分享一下噴繪的發展史，90年代初，咱們噴繪還沒出來之前，咱們是用電腦割字來做招牌的，所有的招牌都是用電腦割字而后再貼上去來表達文字、tel號碼或是有些簡單的Logo圖。1997年上下中國引進了威特的噴繪機，那時候的速度才有360dpi跟720dpi，此時候噴繪機才進入快速發展的時期，這才變成咱們口中傳說的印鈔機。由于原來18dpi的噴繪機噴一平方是1000塊錢，隨便做一副招牌都是過萬的，不是厲害的品牌基本做不出來。威特時代是一平方300多塊錢，這就大大降低了咱們噴繪的成本，亦讓咱們這個行業迎來了很好的發展！

2000年之后，咱們的國產機發展就非常快速了，非常多品牌都起始在做了，像“彩神”、“雅色蘭”，此時代設備的精度是通常是600~800dpi的。到2007年上下就起始有1200dpi的大噴機出來了，此時候的大噴漆能夠說是非常穩定了！

慢慢的到2010年，噴繪行業在穩定的基本上就起始去追求精度與色彩。發展到后面咱們熟練的“愛普生”就出來了，它的精度能做到1440dpi和2880dpi。噴孔亦從一毫米做到了此刻的2.5PL，這是什么概念呢，就等于1毫米能夠分成100個2.5PL！到今天為止，2.5PL是會應用到高端的UV，像愛普生的S3200，它的精度尤其高，但很挑墨水。我對噴繪的歷史大概就講到這兒，僅有認識咱們噴繪之前的發展歷史才可更好地把握將來噴繪的發展歷程，因此先分享噴繪的發展史。

噴繪的色彩基本

那噴繪技術把握了之后，它對咱們的標識人跟噴繪人到底會有什么樣的影響？首要是色彩，色彩是非常重要的，那色彩要怎么樣才可做得好呢？我簡單地跟大眾講一下，色彩是一種標準，達到標準顏色之后咱們才可更好地把制品做到原來的樣子，此刻國內用得最多的顏色標準是美國“愛色麗”的標準。

我在2006年就起始學色彩管理，并且在2006年就買了一套色彩的管理儀，亦叫校色儀“i1”。為了買這一套校色儀我花了5萬塊錢，在2006年的5萬塊錢是能夠買一套房子了的，因為我非常愛好這些東西了，就沒去想買房子的事情了，就把錢投到了這個設備上。而后每日都花時間學習，基本上像點燈讀書同樣，每日夜晚都學到兩、三點。就這般花了兩年的時間，不外我發掘我做不出一個好的色彩，但對色彩有了深刻的理解，讓我在將來的10年打下了很深的色彩基本，通常的設備商來忽悠我是忽悠不外去的，我只叫他給我打印一張校色圖，我就能曉得他的設備到底是什么樣的。

另一，我買了“i1”之后就去找相對的軟件來慢慢實現設備的校準，而后我又會去買幾臺同品牌的表示器，用咱們的“i1”校色儀來調出相應色彩，達到每臺表示器都同樣。調完之后我把這些表示器寄給了我香港的客戶，那這般就能實現咱們所看到的顏色是同樣的。最后，我再把校色儀拿來給機構的噴繪機做一個校準，讓噴繪機跟表示器的顏色標準接近。重視，這一步是達不到完全一致的，能做到95%就已然是非常不錯的了！

這般做完，就非常方便咱們接下來的工作，我把機構的出品發給香港的客戶，他只要經過表示器一看顏色是他能接受的，就直接能把文件做成色值而后傳回來，我就能經過咱們的噴繪機把它高度還原地制作出來！咱們這個工藝在2010年上下是比較高級的。

然則到后來我發掘我自己做出來的顏色是不準的，最高只能做到85%~90%上下,我認為這個數值不足，因此后面我就把這個設備以1、兩萬塊錢的價格賣給了我的供應商了。其實我認為，色彩管理做好了，對咱們還是特別有用的，例如說咱們非常多客戶發過來的文件，可能表示器上表示是很亮的，但到咱們打印出來，才曉得他的圖原來是很黑的。

倘若色彩的技術咱們把握了，就能曉得怎么去看一張圖，這般咱們就能夠發掘客戶所給的圖是不是一幅正常的圖。咱們把照片打個小樣出來之后就能夠發掘顏色的深淺，咱們就能夠告訴他，根據咱們這兒的標準你這個圖的顏色太深了，你看是不是要做個調節或是咱們給你寄個小樣過去瞧瞧。因此，我意見咱們的噴繪人首要必須學會看圖！

噴繪的技術倘若咱們把握得好，那樣咱們生產出來的制品就能接近客戶想要的，客戶對咱們的評估自然而然就會很高。但倘若說咱們對自己的噴繪機都不足認識，做出來的制品都不是一幅客戶想要的圖，那或多或少對咱們的訂單就會有影響，而咱們可能還不發覺，由于此刻的效益太快了，非常多都是快消品直接噴出來就直接利用上以達到促銷的功效，非常多人都已然無去講究色彩的準度了。

然則我意見大眾先學會識別一臺設備基本顏色，這個將會讓咱們在非常多時候得到好處。例如說我曾經有一次跟客戶做一個促銷單，由于那時咱們的基本色欠好，直接把豬肉的顏色整得跟變質同樣?？蛻艟驮谏鷲灇?，但亦沒好意思說什么，由于咱們幫他趕了時間。因此，不難看出倘若咱們在第1時間就能夠給他一個完美的作品，我相信必定在后面會延伸出來非常多的生意，這是我自己以前在顏色管理上吃過的虧！

我做了這么數年的生意，其實便是沾了技術跟品質的光來成交了非常多的訂單。由于我本身便是搞技術出身的，我認為既然是做噴繪的人，咱們就應該把技術學到淋漓盡致，由于技術將會幫忙咱們在任何時候供給一個好的制品給到客戶，這是非常穩定能夠掙到錢的。倘若咱們的技術不到位，將會在非常多時候給機構丟分，其實我覺得好的服務、通常服務跟劣質服務，還有好的制品、通常制品，還有劣質制品，咱們所付出的勞動力是同樣的，因此我在噴繪技術上始終對所有的員工都有很高的需求！總而言之，技術和工藝在這么數年對機構的競爭力是起到非常大的功效，這亦是我對技術這一起的理解。

噴繪與標識的關系

接下來，我講一下個人對標識廠的理解。我個人經常會去標識廠給客戶做有些配套的東西。剛起始去的時候我還是比較醒目的，經常跟人家打招呼或是慰問人家，才贏得了一點點的機會，經常讓她們先幫我做制品，而這種打交道方式讓我火速的跟1、兩家優秀的企業混得很好了。其實咱們亦是互相幫忙、互相往來，由于她們到咱們這兒做噴繪，咱們亦是優先幫他們打樣，由于我覺得都不易，咱們需要互相供給一點點資源來互補一點點業績！

例如在2001年的時候，那時我剛好來到深圳，有一個招牌店的哥們就來找咱們做工卡，是演唱會的那種工作卡。我一看有演唱會那肯定還有其他東西做，我就問了他半天，最終他跟咱們說有，而后還說噴繪他不懂，就介紹我去跟她們交流！就這般，那位哥們就直接把這么大一單生意介紹我去做了。這是當時音樂風云榜在深圳開的第1場頒獎盛典，因此會需要非常多的圍擋，包含鋪地毯、貼地貼，以前的地貼都是用燈布貼的，營業額不高，總共就做了十幾萬，但亦掙了十萬塊錢！

因此說，即使是一個普通的招牌店老板咱們亦要服務好，雖然她們的單子僅有幾百塊錢，然則他很著急，于是咱們加班都幫他連夜做出來。亦可能正是由于這般，他才會給咱們介紹了這么一單生意！因此呢，我覺得咱們標識人跟噴繪人應當互相理解，不要嫌訂單量少而后麻煩，可能背面能夠創造出來的資源是非常大的！

時間又來到2012年，咱們機構經過品質的口碑吸引到了一家做標識的工廠，她們想過來找咱們做一張地貼，這張地貼有差不多2000平方，用于深圳的華潤萬象城，她們是在商城里面做了一個臨時展覽，因此這張地貼非常大。他當時拿著圖來找我報價的時候，我看了這張圖這么大，通常人搞不定，況且還要包噴包安裝，另一這是一張灰色的圖，還是單灰，這是非常講究設備功能的。當時，我亦無直接給他報價，而是馬上給他打了個樣出來，我對他說，我先給你打個樣你看一下能不可合格再說。

他一看，比咱們樓下一家工廠不曉得要好多少倍，由于咱們的設備更加先進，我買的是羅蘭的設備，雖然很慢，那張畫我打了很長期，然則咱們比樓下的打得好非常多，因此咱們經過品質取勝了！

接下來我就跟他講了咱們安裝過程中很可能會顯現的危害——畫面太大了，很可能會越貼越歪。該應該怎么貼？咱們就在那猶豫了半天，事實上我很想幫他做這個事情，況且做這個事情對我自己來講亦是非常擁有挑戰性。最后咱們決定拿一根1米5長的水管，而后前面燒了一個大概20公分的方通，而后在方通上面貼了一個魔術貼，就像是豬耙同樣。咱們貼地貼便是用這種豬耙刮的，跟別人不太同樣，別人都是蹲在那里貼的，咱們的這種辦法比別人快了一倍的速度。僅用了一個夜晚就完成為了這么一張大畫，況且是有非常多阻礙物的！

咱們做完這個單之后亦對商場有了必定的興趣，后面就千方百計地找人托關系，想入圍作為商場的供應商。當時亦是標識廠的這個人亦幫咱們介紹了一家設計機構，經過她們有些信息的幫忙，咱們亦成功地做進了深圳的華潤萬象城商場，作為了她們非常多年的供應商！這亦是我第二個經過我的技術亮點，拿下的一單既掙錢又掙名聲的生意，因此到今天為止我還記憶猶新！這是第二件事情。

第三件事情亦是一個跟標識廠互動的，在2013年有個客戶叫我做一輛很尤其的三輪車，單是找車子我都找了很久，找了幾十種款，最后才在山西那邊找到合適的幫他買回來，而后把它洗干凈了。咱們要為這輛三輪車貼上車膜，由于客戶的需求比較高，因此由我親手把車膜貼上去。到最后咱們才曉得，這輛三輪車是要擺在香港中環羅意威品牌店的門口，羅意威是LV旗下的品牌，頓時咱們心中的自豪感油然而生！

當然這亦是要講到一個技術問題，便是咱們要對車貼的延展性有深度的認識。由于三輪車不像小汽車那樣比較平滑，它車身上面會有非常多的坑坑洼洼和弧度都需要咱們去把畫面扯變形好讓畫面更好地包住車身。

這是我講的第三個內容，要跟標識廠互動。再次強調一下，咱們要跟標識廠互相幫忙，要把資源整合起來，咱們不要嫌煩，不要覺得有些客戶就給一點點生意讓咱們去做，咱們的服務質量就下降或不屑去做服務。咱們從來就不是這般子的，由于我始終相信，咱們主動去幫忙別人，去積極跟別人做互動的話，別人肯定亦是會幫咱們的，最少以后咱們有訂單去找標識廠幫忙，可能即使是小單，咱們的東西亦是能夠做得最快的！

噴繪機構招人留人

今天夜晚我還準備了另一一個專題，便是我這么數年來在用人方面的有些經驗的分享。首要是招人，咱們招人通常是在58同城上發布招聘信息，便是做有些付費的公告欄。另一還有有些內部介紹，便是經過內部員工發伴侶圈來找人，咱們是設計出精美的照片讓員工去發。而后，內部員工介紹過來是有800~1000塊錢的介紹花費的，上班就先給300，做滿半年就結算剩下的所有花費！由于介紹過來的人會比較穩定一點，員工之間相互是認識的，就不會覺得孤獨，就能減少人員流失！

那怎么樣能夠讓招聘人火速地想到咱們這兒上班呢？首要咱們要先設計好一個機構的布局，無論什么樣的人來咱們這兒面試都會覺得咱們機構與眾區別。拿咱們機構來舉例，有人過來咱們機構應聘，咱們就會給他看咱們機構工作環境的照片，倘若到機構現場來面試就直接帶他到機構參觀。

咱們機構會有健身區域、臺球區，這是機構前臺文化。機構生產的流程亦算是比較規整的，咱們必定要擺好自己的架勢，要做得比別人好，讓應聘者看到咱們機構的尤其之處之后就會比較愿意留下來。由于有些人可能已然找了好幾家機構了，倘若咱們能充分展現自己的企業文化和經營文化，還有機構的企業氛圍，那就特別有可能會吸引到應聘者！

把人招進來之后就要留人，咱們機構成立已然20數年了，機構此刻超過15年的員工有好幾個，而后超過10年的員工有十幾個。由于咱們始終在找思想統一的人，這般機構打起仗來會更加容易。倘若思想不統1、價值觀不同樣，別說打戰了，單是內部運營就很難維持下去！

除了思想要統一，咱們亦要有一個好的機構氛圍，而后還要給到員工一個好的晉升空間。其實員工進來咱們機構，基本原由是為了錢的，后期倘若有員工來找咱們談晉升空間，那說明這種員工是有潛質的，是值得咱們去培養的！在栽培員工方面，首要咱們老板自己肯定是要有兩把刷子，要有個人的魅力以及能力，這般才會給到員工有些學習的空間。另一我亦會安排有些課程給到咱們機構的小伙伴們去學，這般做是為了讓咱們的員工更有競爭力，在將來才可打好未知的戰爭！這是我對用人、留人的一點點心得！

最后，我給大眾總結一下這次上海展會我的有些心得：

第1，水晶標能夠先找到有些供應鏈途徑把握在自己手上；

第二，有一款液體膜，我意見大眾能夠去做個認識，由于非常多東西都能夠用液體膜來做。尤其是在北方，液體膜的收縮率會很好，耐刮程度亦還能夠，況且還省成本，大概跟屋頂膜是差不多的價格。

第三，將來咱們的UV可能將會被熱升華代替一半以上的產量，我覺得這是要導致大眾的重視，咱們深圳已然有幾家買了金恒豐的設備和坤度的設備在做了。我覺得出來的色彩比UV幾乎無差別，況且它在冬天運送的過程中亦不會折裂，亦不會有脫層的問題。

第四，我還欣賞到一臺6米6的噴繪機，倘若此刻哪個城市的量還能夠，況且還無這般寬幅的設備，能夠思慮第1個買，這般可能別人就不會再買了。我認為這臺設備的性能是值得褒揚的，咱們國家把它做出來了。

以上便是我今晚的分享，很開心能和宣傳行業的伙伴們分享我這些年的有些經驗，亦很高興來到易凱的直播間結識更加多的伴侶。大眾倘若對噴繪行業還存在什么疑問或有什么新的看法都能夠暗里來找我交流，我是一個非常愛好交流心得的人！最后，再次感謝易凱供給的機會，再次感謝大眾的陪同和傾聽，倘若有機會，咱們下次再見！